2019-04-18
會議簡介
4月4日,光谷電氣2019業(yè)務(wù)新定位會議在北京上地召開,為了更好地服務(wù)用戶,為用戶創(chuàng)造更大的價值,公司針對業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新定位,并相應(yīng)地對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。
公司業(yè)務(wù)新定位(光谷電氣和集團(tuán)公司業(yè)務(wù)充分融合基礎(chǔ)上):智慧系統(tǒng)工程總包, 即電力工程、弱電工程及運(yùn)維管理一體化,是傳統(tǒng)電力工程和弱電工程的智能化升級版。公司的愿景就是把智能化帶入每一個企業(yè)級用戶,讓他們的電力、能源和各項基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行管理更智慧、安全和高效。
01
會議對公司業(yè)務(wù)新定位做了分析。我公司目前的核心業(yè)務(wù)iPanel和iOVE系統(tǒng)其實(shí)分別就是傳統(tǒng)強(qiáng)電工程和弱電工程的最核心部分,也分別是它們的智能化升級版,不過我們的業(yè)務(wù)原來太集中于自己關(guān)鍵技術(shù)的點(diǎn),忽視了用戶關(guān)心的面。新業(yè)務(wù)定位就是要從用戶角度出發(fā),從點(diǎn)轉(zhuǎn)變為面。強(qiáng)電工程就是配電系統(tǒng),弱電工程其實(shí)就是我們現(xiàn)在所做的智能化系統(tǒng)工程,說法不一樣,本質(zhì)一樣,就是實(shí)現(xiàn)對電力、能源(水、氣、暖、光伏等)、動力設(shè)備(空調(diào)、新風(fēng)、電梯等)、環(huán)境(溫度、濕度、空氣、水位等)、安防(視頻監(jiān)控、可視對講、門禁、停車場等)及其他(電視、電話、廣播等綜合布線)的智能化管理。換言之,弱電系統(tǒng)就是實(shí)現(xiàn)對這些用電系統(tǒng)的智能化管理。因此,強(qiáng)電弱電一體化本質(zhì)上就是智能化配用電系統(tǒng)。隨著物聯(lián)網(wǎng)及云平臺技術(shù)的發(fā)展,強(qiáng)電工程、弱電工程越來越一體化、智能化、云平臺化,成為強(qiáng)弱電一體化的智慧系統(tǒng)工程總包。
02
會議決定,公司業(yè)務(wù)板塊取消原來的事業(yè)部組織架構(gòu),改為支持服務(wù)中心,整體方案中心和研發(fā)中心三個大單元。
支持服務(wù)中心支持銷售為用戶提供智能化強(qiáng)電、弱電工程的整體解決方案,提供項目全流程服務(wù)。
整體方案中心是連接市場和研發(fā)的橋梁,負(fù)責(zé)智能化強(qiáng)電、弱電工程整體方案的定義,一方面通過支持服務(wù)中心傳導(dǎo)給市場,為用戶創(chuàng)造價值;另一方面傳導(dǎo)給研發(fā)中心,指導(dǎo)研發(fā)中心將整體方案落地實(shí)現(xiàn)。
研發(fā)中心聚集智能化強(qiáng)電、弱電工程整體方案的系統(tǒng)技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā),實(shí)現(xiàn)整體方案的落地及競爭優(yōu)勢。
03
公司業(yè)務(wù)新定位將對用戶、銷售及公司三方帶來更大的價值。
一、對用戶:
1、需求由非剛需變為剛需了;
2、項目金額變大了,從小項目變成了千萬級大項目;
3、從領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)注變為領(lǐng)導(dǎo)重視。
二、對銷售:
1、項目金額大,興趣更大了;
2、陌生業(yè)務(wù)變為熟悉業(yè)務(wù)了;
3、 銷售方式也從吃力的引導(dǎo)用戶需求變為只需展現(xiàn)公司綜合實(shí)力及整體方案的競爭力(因為強(qiáng)電、弱電工程都是剛需,不需要引導(dǎo)用戶需求)
三、對公司:
不再是與小公司競爭一個具體產(chǎn)品或一個小的子系統(tǒng),而是利用公司在強(qiáng)電、弱電工程上的綜合實(shí)力及關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢為用戶提供省心、省錢、省力的整體方案。強(qiáng)電弱電工程由一個大公司總包,用戶省心;強(qiáng)電弱電工程一個整體方案,用戶省錢;一個強(qiáng)弱電一體化的智慧系統(tǒng),運(yùn)維方便,用戶省力。