去年，在某地方政府項(xiàng)目上，客戶在我方銷售人員向其推薦iPanel時(shí)，一眼相中，非常感興趣，并明確表示愿意用iPanel，即使價(jià)格高于普通MNS柜也愿意用，因?yàn)?/span>iPanel完全契合了他們的需求。作為政府項(xiàng)目，該客戶有三個(gè)明確需求：一是安全可靠；二是性價(jià)比高；三是有創(chuàng)新。前兩點(diǎn)是基本需求，而第三點(diǎn)創(chuàng)新則成為關(guān)鍵需求，因?yàn)楝F(xiàn)在政府也要求創(chuàng)新，項(xiàng)目之間也相互比較。

      該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在看到iPanel介紹資料的時(shí)候，認(rèn)為iPanel的集中采集控制單元（集控屏）就是一個(gè)科技創(chuàng)新，與普通的柜子不一樣，是智能化的符號(hào)和高科技的象征，讓這個(gè)項(xiàng)目有亮點(diǎn)，與眾不同，可以作為一項(xiàng)成績用以匯報(bào)。

      當(dāng)然，上述的集中采集控制單元對(duì)客戶來說是一個(gè)有吸引力的亮點(diǎn)，但還不足以讓客戶做決定，而真正促使客戶做出最終決策的，還是基于對(duì)iPanel的整體了解，以及到工廠的實(shí)地考察?？蛻羧ガF(xiàn)場(chǎng)考察后得出幾點(diǎn)評(píng)價(jià)：

      1、外觀好，看起來高大上；

      2、整體很智能。當(dāng)然客戶最喜歡的還是集中采集控制單元（集控屏），因?yàn)檫@是能一眼看見的帶有科技感的創(chuàng)新亮點(diǎn)；

      3、性能參數(shù)高?？戳宋覀?/span>iPanel的3C證書，跟西門子的8PT柜參數(shù)一樣；

      4、質(zhì)量可靠?？蛻粼诠S看到iPanel柜跟外資品牌柜一樣，用的裸銅排，亮錚錚的，紅彤彤的，看著就覺得品質(zhì)不錯(cuò)，正所謂窺一斑而知全豹，從銅排的高品質(zhì)就能知道iPanel整體的品質(zhì)一定值得信任，所以客戶非常高興；

      5、性價(jià)比高。iPanel有外資品牌柜的水準(zhǔn)，但是比外資品牌柜便宜。

      考察完后，客戶非常滿意，項(xiàng)目后續(xù)也很順利。此外，在接觸的過程中，甲方負(fù)責(zé)人曾對(duì)iPanel產(chǎn)品經(jīng)理李媛華說：“你們這個(gè)柜子就是外資柜。”“不是外資柜”李工說。“就是外資柜”甲方負(fù)責(zé)人很堅(jiān)持。這真是讓人既感到高興又倍感任重道遠(yuǎn)，高興是因?yàn)榭蛻粽f我們是外資柜，毋庸置疑，這是一種認(rèn)可；感到任重道遠(yuǎn)是因?yàn)樵诳蛻粜睦镆廊挥X得好的就是外資，外資的就是好的，我們盛隆身為民族領(lǐng)先品牌，還要付出更多努力，肩負(fù)起打破這種行業(yè)固有偏見的重任。

總的來說，我們iPanel靠自身的智能化、科技創(chuàng)新、優(yōu)良品質(zhì)和高性價(jià)比征服了這個(gè)政府客戶，正印證了那句“好的產(chǎn)品自己會(huì)說話”，所以，以后我們更多要做的就是將好產(chǎn)品——iPanel，帶到客戶面前。